看房者只有去年同期的20%

轉機或在二季度末、三季度初

“以前帶我看房的中介，微信經常不能及時回復，因為忙著帶客人看房，讓我有急事直接打他電話。現在微信秒回!”85后購房者謝歡有點迷茫，“杭州現在二手房生意這么差啦?”

作為改善型購房者，眼下，謝歡更多還是抱著觀望的態度，“一邊參加紅盤搖號碰運氣，一邊也有一搭沒一搭看著二手房，假如遇到急賣的好房源，也可以考慮下手的。”他說，身邊和他一樣有購房訴求的朋友，基本都是這個想法，甚至有的人索性擱置了購房計劃，把原本攢著購買改善住宅的錢，拿去還房貸了。

杭州市區“金三銀四”

共成交二手房9300余套

比去年“金三銀四”的

單月成交量還低

根據杭州貝殼研究院最新發布的4月杭州二手房月報：杭州市區上月總共成交了4200余套二手房，剔除臨安數據后，環比3月份下降18%，同比去年4月大幅下滑60%。

“金三銀四”黃了，今年的3月、4月兩個月，杭州市區共成交9300余套房源，這個數字比去年3月、4月的單月成交量還低。

眼下，往年樓市交易繁忙的“紅五月”過半，可二手房市場仍未見起色。

無論是購房者還是房東，內心都有疑問：現階段還適合買(賣)房嗎?杭州二手房接下來會怎么走?

未來科技城中介門店

一年多來

員工從30人降到9人

“兄弟，門店又走了一個，去開網約車了。”余杭區未來科技城板塊的中介小馬，給年初辭職回老家的前同事發了條微信。

“去年，身邊的同事一個個離職，我還挺不適應，內心也有些不安和迷茫，現在已經見怪不怪了。”小馬說。

未來科技城是杭州熱門的樓市頭部板塊之一，而小馬所在的門店，在區域內業績也比較靠前。他說，一年多前，門店還“人丁興旺”，中介有大約30人，行情好的時候，“帶看10套左右的房子就能成交一套”。來門店咨詢的人，有剛需，也有改善，大多數是年輕的80后、90后，年輕人聚在一起侃買房，好不熱鬧，“那時候一個月開3-4單是平常事，中介個個賺錢”。

“現在三四個月能開一兩單就很好了!”小馬嘆了口氣，看房的人只有去年同期的20%。

他說，從去年下半年開始，不但看房的人少了，帶看的成交周期也明顯延長了，“現在成交一套，要帶看30-40次才行”。

更觸動他的變化是，在一年多的時間里，同事從30人直線下降到現在的9人，這其中還包括兩個剛招進來的新人。“新人流動性很大，這樣的行情，有些待一個月就走了。加上現在老業務員甚至以前的銷售冠軍都難有成交，誰還有心思去帶新人?”

最近，小馬也在思考轉行，所以他格外關注辭職的兄弟們現狀，“等我下定決心了，就回老家安徽去，可以先找一份能支撐我目前房貸的工作”。

丁橋中介店長 準備開拓副業做社區團購

樓店長是上城區丁橋板塊一家房產中介加盟店的店長。“最近有沒有什么副業好做啊?再這樣下去房租都要虧進去了。”他打了幾個電話訴苦，“這樣下去也不是個辦法，要么我們先試試做社區團購。”

和小馬發愁帶看成交數據慘淡相比，樓店長更愁“連看房的人都沒有”。

“以前我發朋友圈，每次都會有人來咨詢的，現在一星期不管發多少，都沒有人問。就算有人到門店來咨詢，也都要順便問一句：‘房子最近跌了多少啊?’了解一下市場情況就走了。”樓店長算了算，上周從周一到周四，帶看總共5次，其中有2-3次還是同一位客戶貢獻的。“這兩個月基本都是這樣的情況，以前最差也是現在的五六倍”。

樓店長說，丁橋主要的購房群體是剛需，目前二手房市場成交量低、帶看量少，疫情反復也是主要因素。

我們采訪了上城區、拱墅區、西湖區、余杭區10余位一線中介人員，他們一致認為，疫情對購房者心態也產生了明顯影響：市場預期降低，觀望情緒加重。盡管近期二手房信貸放松，房貸利率一降再降，但仍無法喚起購房熱情。加上二手房價近段時間跌勢明顯，居民貸款購房意愿更加減弱。

把原本買二套房的首付

用來提前還首套房貸了

“都說房貸是我們能從銀行借到的最便宜、金額最大的一筆錢，沒想到我們開始計劃提前還貸了。”80后劉暢夫妻3年前在杭州買下首套房，當時純商貸利率在5.6%左右，最近他們的資金計劃做了大調整，準備提前還一部分貸款。

這筆提前還上的貸款，原先計劃用來做二套改善房產的首付的，“首先是目前的貸款利率比穩定理財利率高，其次是當下也不太敢去買房子，尤其是二手房，怕跌，不急的情況下，我們肯定優先考慮搖號一手房了。”劉暢告訴我們，當下在家庭資產配置上，他們堅持穩字當先，該還的還，該穩定增值的盡可能穩定，更多的負債行為，比如貸款買二手改善房，要擱置了。

“以前我們在理財方面會買點股票和基金，但這陣子收益一直不太好，甚至是負收益。去年下半年投進去的基金虧了20%。現在銀行存款利率大多在4%以下，和5.6%的房貸利率相比低了不少，所以還是選擇提前還貸，降降杠桿。”

劉暢說，她有個閨蜜原先辦了兩三家銀行的信用貸，每家幾乎都有20萬-30萬的貸款額度，利率在年化4.35%左右，“她現在也都不用，不敢太大額消費，就信用卡額度刷刷，免息還款用用，保險一點”。

接下來杭州二手房走勢如何？

轉機或在二季度末、三季度初

杭州貝殼研究院院長上官劍認為，二手行情預計會在二季度慢慢好轉，月度成交量可能會在二季度末、三季度初實現同比轉正。

他說，4月份二手市場沒有起色，除了有季節性因素外，疫情局部反彈打亂了市場復蘇的節奏，目前疫情反復與地緣沖突給國內經濟增長增加了更多不確定性，市場預期還沒有上來，觀望情緒加重。

“在疫情得到有效控制的前提下，根據杭州目前市場分化明顯的特征，調控政策也存在邊際放松的可能。加上穩增長、穩就業、穩物價的各項舉措也會相繼落地，利于增強市場信心。”他表示，“隨著城市間人口流動的恢復，新一年教育需求和原本的住房改善需求也將逐步補償性釋放。”