當(dāng)年輕人還在對(duì)房地產(chǎn)的暴利唏噓不已時(shí)，一個(gè)讓國(guó)人諱莫如深的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)——殯葬服務(wù)業(yè)正在憑借著高毛利率、高成長(zhǎng)性的優(yōu)勢(shì)“悶聲發(fā)大財(cái)”。

3月19日，國(guó)內(nèi)最大殯葬的服務(wù)供應(yīng)商——福壽園舉行了2017年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，2017年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.77億元，同比增長(zhǎng)16.5%，凈利潤(rùn)4.2億元，同比增長(zhǎng)23.1%。當(dāng)天，公司股價(jià)大幅上漲，全天漲幅超過(guò)4.37%。

3月20日午間收盤時(shí)，公司股價(jià)有所回落，跌幅為0.27%，報(bào)收于7.39港元。

值得注意的是，福壽園業(yè)績(jī)上漲主要源于墓園漲價(jià)。2017年，公司的墓地銷售數(shù)量基本沒(méi)有變化，但是單價(jià)卻由8.74萬(wàn)元提升到10.24萬(wàn)元，漲幅達(dá)到17.16%。

這個(gè)數(shù)據(jù)意味著什么呢?要知道，根據(jù)《2017年度胡潤(rùn)全球房?jī)r(jià)指數(shù)》顯示，廣州2017年房?jī)r(jià)漲幅也才16.9%。

你的工資漲幅必須得跑過(guò)廣州的房?jī)r(jià)，才能追得起一座墓地的漲幅。然而，隨著人口老齡化趨勢(shì)愈演愈烈，墓地的升值空間可能比現(xiàn)在更夸張。

業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，福壽園管理層更是直言：墓園還有提價(jià)空間。

所以，年輕人買不起房算什么，老了以后可能連墓地都買不起了!

墓價(jià)達(dá)6.92萬(wàn)/平

我們先來(lái)看看這個(gè)福壽園是何方神圣。

福壽園于2013年12月19日登陸香港聯(lián)交所，彼時(shí)公司的凈利潤(rùn)已經(jīng)過(guò)億。招股說(shuō)明書顯示，2010年、2011年、2012年及截至2013年1-6月，公司的凈利潤(rùn)分別為1.137億元、1.416億元、1.382億元及1.181億元，且毛利率在80%以上，是內(nèi)地最大的殯葬民營(yíng)企業(yè)。

然而即便已經(jīng)達(dá)到如此規(guī)模，福壽園的市場(chǎng)占有率僅為1%，可以想象殯葬行業(yè)的空間會(huì)有多大。

福壽園主要有三大業(yè)務(wù)，分別是墓地服務(wù)、殯儀服務(wù)及其他服務(wù)。但是公司88%的收益都由墓地服務(wù)貢獻(xiàn)，2017年其在墓地銷售服務(wù)產(chǎn)生收益是12.78億元，墓園維護(hù)服務(wù)收益則僅為2246萬(wàn)元，墓地服務(wù)收益合計(jì)13億元。

作為公司核心業(yè)務(wù)，墓地服務(wù)業(yè)的毛利簡(jiǎn)直高到令人發(fā)指，近四年基本維持在80%左右。2014年、2015年、2016年、2017年，公司墓地服務(wù)的毛利率分別達(dá)到82.2%、79.7%、81.3%、82.2%。

而在墓地服務(wù)業(yè)中，墓穴出售又成了福壽園核心中的核心。

福壽園出售的墓穴也是很講究的。分為定制藝術(shù)墓、成品藝術(shù)墓、傳統(tǒng)成品墓、草坪臥碑墓、綠色環(huán)保墓和室內(nèi)葬，不同品種的墓穴售價(jià)也大相徑庭，差距甚至高達(dá)數(shù)百逾倍。如最便宜的室內(nèi)葬，平均售價(jià)僅為2333元，而最貴的定制藝術(shù)墓最可以達(dá)到42萬(wàn)元。

那么，福壽園的墓地到底多貴呢?

通過(guò)公開信息我們估算一下：2017年，公司消耗了約33546平方米的土地以產(chǎn)生出售墓地的收益，而2017年福壽園銷售墓穴合計(jì)22，663座，粗略估計(jì)平均每座墓地約1.48平米，但每座墓地平均單價(jià)為10.24萬(wàn)元，這也就意味著，每平米墓地的售價(jià)高達(dá)6.92萬(wàn)元。

巴掌大的一塊兒，售價(jià)比上海市中區(qū)的一套房還貴。

進(jìn)軍“活人生意”

然而，即便富得流油，福壽園的生意早已不愿止步于亡者，而是將客戶群拓展到了“活人”領(lǐng)域。

2015年開始，福壽園推出了一款新的產(chǎn)品——生前契約，即當(dāng)事人生前就自己或親人逝世后如何開展殯葬禮儀服務(wù)，而與殯葬服務(wù)公司訂立的合約。

根據(jù)福壽園管理層的介紹，2016年公司便制定了開展生前契約業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，并率先在合肥與重慶開展了該業(yè)務(wù)，且在當(dāng)?shù)孬@得非常熱烈的反響。2017年，在2016年業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)到13個(gè)城市。

2017年，福壽園簽訂生前契約1174份，增速超過(guò)200%，成功邁入了殯儀預(yù)售市場(chǎng)。

除了開發(fā)新產(chǎn)品，福壽園的資本運(yùn)作也非常頻繁。

2017年度，福壽園分別完成了收購(gòu)洛陽(yáng)仙鶴陵園80%的股權(quán)、廣西華祖園60%的股權(quán)和天泉佳境51%的股權(quán)，前二者正在取得預(yù)期收益。而天泉佳境在公墓及園林設(shè)計(jì)方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和良好聲譽(yù)，可以與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)審協(xié)同效應(yīng)。

截至2017年底，福壽園尚有可出售土地約196萬(wàn)平米(2016年底時(shí)約為181萬(wàn)平米)。其中便包括了2017年內(nèi)公司非全資附屬公司在重慶市璧山區(qū)購(gòu)買的一塊土地、在江蘇省常州市新購(gòu)買的一塊土地、通過(guò)收購(gòu)洛陽(yáng)仙鶴陵園80%股權(quán)而收購(gòu)的一塊土地及通過(guò)收購(gòu)廣西華祖園60%股權(quán)而收購(gòu)的一塊土地。（楊坪）