mini椰凍杯禮盒、椰蛋咖啡、燕麥椰殼雪糕……今年椰子一上市就玩起了“三十六變”，幾乎包攬了夏季甜品界的“半壁江山”。椰子熱度不減，其衍生產品更是五花八門，不斷“玩”出新花樣。

是不是所有產品搭上“椰子”的流量就可以一路大賣?你又會不會為層出不窮的椰子新品買單?

新式椰子凍、椰蛋咖啡一路大賣

“椰子”成夏季營銷“流量密碼”

包含了經典、栗子芋圓、芒果、西瓜四種口味又酷似紙杯蛋糕的椰子甜品，是“oh 椰”店里新推出的mini椰凍杯禮盒，店內售價為35元/份。店主夏夏自己就是個“椰子凍迷”，她說：“我本人很喜歡吃椰子凍，直到有一天在網絡平臺上‘刷’到了一款非常精致的小蛋糕，就萌生出了把椰子凍做成紙杯蛋糕的想法。后來就開了這家現做椰子凍店，并上新了mini椰凍杯禮盒。”在夏夏看來，近年來“椰子凍市場”最明顯的需求變化就是更新鮮、更好看。夏夏說：“越來越多年輕人對椰子凍的‘顏值’提出了更高要求，像這樣一款椰凍杯禮盒可以用在節日送禮、露營、下午茶、團建等多種場合。僅‘六一兒童節’當天預訂量就達到了600杯以上。”

外形像顆蛋、內里是鮮椰汁和濃縮咖啡的飲品，在網上有個很火的名字——椰蛋咖啡，這其實是“M Stand”咖啡店里的“鮮椰冰咖”。它同樣憑借著“更新鮮”“更好看”的特點得到了不少消費者的青睞。M Stand(平安悅坊店)的工作人員介紹，這款產品是把濃縮咖啡注入新鮮椰子中，顧客們在喝完咖啡后還能吃椰肉，店內售價為58元/個。“這款‘椰蛋咖啡’是季節性產品，加上它新鮮的口感、獨特的造型，一直都很熱銷，每批椰子到貨不久就會被‘搶’空。”

“玩椰”就能成為流量之王嗎

要注意避免“唯流量、輕內涵”

除了手作甜品店、咖啡店，一些美食界“大牌”也紛紛加入了“玩椰”行列。近期，海底撈官宣了兩款椰子新品——海底·撈椰和椰子雪糕。海底撈“官宣”海報介紹：海底·撈椰“玩”出了三種吃法，可以喝椰汁、吃椰肉、拌清涼凍;而新品椰子雪糕更是用燕麥餅干做成了椰殼的形狀。海底撈(慶春路店)的工作人員表示：“這款椰子新品在杭州上新的時間還沒定，但已經有不少顧客‘坐等’上新了。我們一天能接到不少關于椰子新品的咨詢電話。”

此外，麥當勞、肯德基的甜品站也緊抓“玩”椰子的市場風向，分別上新了海鹽椰子風味冰激凌和生椰瑞士卷等一系列甜品。

但真的就是搭上“椰子”的快車，就能成為夏日網紅，一路大賣嗎?事實上，對于“椰子”的吐槽聲也不小，相關平臺上就有不少網友發布了“踩雷”筆記。

椰子熱度不減，商家們紛紛在椰子的“玩”法上下功夫。在浙江工業大學人文學院張雷教授看來，椰子已經逐漸類似于一種獨立“IP”，“我們一想到夏天就能聯想到‘椰子’這種水果，商家們合理的創新就是深化‘IP’的過程。但是椰子及其衍生產品的創新需要掌握好聚焦、衍化兩個點。商家們需要先聚焦產品的用途、文化內涵再進行合理衍化。要盡量避免唯流量、輕內涵的營銷方式。”張雷說。