“直播了3次，一共賣出1.5萬斤鳳梨，銷售額約13萬元，幫助我們解決了很大一部分的銷路。”近日，在德清縣雷甸鎮(zhèn)慶合農(nóng)業(yè)園，10多萬株鳳梨迎來大豐收，基地負(fù)責(zé)人何慶倫對(duì)公益主播最近幫助他直播帶貨十分感激。

雷甸鎮(zhèn)素有“水果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，境內(nèi)出產(chǎn)的枇杷、西瓜、葡萄等水果暢銷長三角市場，近年來還種植了火龍果、紅美人柑橘、鳳梨等新品種水果。然而，受疫情影響，水果不時(shí)面臨滯銷難題。由此，一支誕生于雷甸成人文化技術(shù)學(xué)校(以下簡稱“雷甸成校”)的助農(nóng)公益直播團(tuán)隊(duì)，致力于為當(dāng)?shù)厮N售開辟一條新路。

兩年多來，當(dāng)?shù)?0名助農(nóng)公益主播直播超257場，累計(jì)助農(nóng)銷售超8000噸水果。上個(gè)月，雷甸鎮(zhèn)還吸引了來自杭州的專業(yè)直播公司的入駐，這個(gè)臨杭小鎮(zhèn)呈現(xiàn)“直播助共富”的新景象。

直播幫助農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”

“雷甸成校的潘老師帶著我們策劃電商直播課，我們農(nóng)民也跟上了潮流，讓自家農(nóng)產(chǎn)品多了一個(gè)銷售渠道。”56歲的佘連初種了30多年水果，在雷甸成校舉辦的“共富課堂”上，第一次意識(shí)到賣水果也要打品牌、重宣傳。

佘連初經(jīng)營的家庭農(nóng)場占地120多畝，種植了西瓜、甜瓜、葡萄、玉米、紅美人柑橘、火龍果等十幾種水果，一年四季果香不斷。但新冠疫情暴發(fā)之后，當(dāng)?shù)叵褓苓B初這樣的農(nóng)戶普遍面臨農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題。

看到農(nóng)戶的現(xiàn)實(shí)困難后，雷甸成校黨支部書記、校長潘曉利憑借常年服務(wù)農(nóng)戶的經(jīng)驗(yàn)，通過微信群、電商直播等方式，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)種植戶搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。兩年來，雷甸成校搜集了400余家種植戶信息，組建黨員便民服務(wù)微信群16個(gè)，實(shí)現(xiàn)蔬菜瓜果及日用品“網(wǎng)上下單，送貨到門”，訂單超三萬單。

去年，雷甸成校在助農(nóng)銷售的基礎(chǔ)上，開設(shè)“共富課堂”，針對(duì)種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，開設(shè)培養(yǎng)新型農(nóng)民的“農(nóng)業(yè)‘雙創(chuàng)’群”、提高果蔬附加值的“瓜果雕刻群”、服務(wù)普通種養(yǎng)農(nóng)戶的“高產(chǎn)種養(yǎng)群”等，已培育骨干學(xué)員1000多人，涵蓋受益學(xué)員10.8萬人。

由雷甸成校組建的公益主播團(tuán)隊(duì)，還不定期走進(jìn)家庭農(nóng)場開展助農(nóng)公益直播，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”，不僅打開了銷路，還提升了本地農(nóng)產(chǎn)品的知名度。“以前我就靠批發(fā)、零售等傳統(tǒng)模式銷售，現(xiàn)在有了電商直播、社區(qū)銷售等新渠道，來農(nóng)場采摘的游客也多了起來。”佘連初笑著說。

“接下去，我們將進(jìn)一步發(fā)揮‘共富課堂’的教育培訓(xùn)力量，幫助農(nóng)戶改變傳統(tǒng)觀念，將農(nóng)村特有的自然生態(tài)、文化底蘊(yùn)、地域特色等元素結(jié)合起來，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維帶領(lǐng)農(nóng)民走出一條‘數(shù)字變票子’的道路。”潘曉利說。

激發(fā)鎮(zhèn)域電商發(fā)展新活力

隨著直播行業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，近年來，雷甸鎮(zhèn)積極布局，推動(dòng)一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主動(dòng)擁抱新經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)。

9月中旬，為搶抓直播電商發(fā)展機(jī)遇、拓展致富新路徑，雷甸鎮(zhèn)“凝聚新力量 助力共富裕”領(lǐng)航智谷新聯(lián)會(huì)智匯共富精品課暨零基礎(chǔ)入門直播帶貨“主播班”正式開班，培訓(xùn)面向“小白主播”、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、實(shí)體商家等人群，普及直播知識(shí)與技能，進(jìn)一步激發(fā)鎮(zhèn)域電商發(fā)展新活力。

活動(dòng)現(xiàn)場，湖州京杭文化傳媒有限公司揭牌，該公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專家們?yōu)閷W(xué)員們免費(fèi)授課。據(jù)悉，該公司負(fù)責(zé)人朱紅梅是一名土生土長的雷甸人，她被家鄉(xiāng)越來越濃厚的電商發(fā)展氛圍吸引，在該鎮(zhèn)政策的支持下，成立了這家新公司，主要從事直播代運(yùn)營、主播孵化、直播陪跑等業(yè)務(wù)。

“目前有三家杭州家電品牌的頭部企業(yè)向我們提出了合作需求。”朱紅梅說，這得益于多年來對(duì)行業(yè)用戶的深入了解和對(duì)傳播平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營的理解。“目前，企業(yè)急需招聘人才、擴(kuò)大規(guī)模、發(fā)展團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步對(duì)接本地企業(yè)，了解他們的營銷需求。”

今年26歲的王璐瑤之前在杭州從事電商主播，今年夏天回家鄉(xiāng)雷甸發(fā)展，但一直沒找到合適的工作。京杭文化傳媒有限公司的成立，讓她能夠在家門口做回自己的老本行。“在這里還能學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)，我準(zhǔn)備好好干。”

“專業(yè)直播公司的加入，可以進(jìn)一步滿足我們當(dāng)?shù)匕l(fā)展電商對(duì)人才、技術(shù)等多方面的要求。電商的發(fā)展也將成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)拓市場增效益的強(qiáng)大助力。”雷甸鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦副主任陸蓉說。

雷甸鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長沈琛杰表示，接下去，將以直播培訓(xùn)為契機(jī)，優(yōu)化培訓(xùn)模式，繼續(xù)向村、農(nóng)戶、企業(yè)延伸;同時(shí)以德清·雷甸科技園為依托，面向更多向電商轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供精準(zhǔn)化服務(wù)，走出共同富裕新路子。