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山一程，水一程;此一時(shí)，彼一時(shí)。

當(dāng)年鼎盛時(shí)，達(dá)芙妮被業(yè)界稱為女鞋界的“寶馬”，百麗則被稱為女鞋業(yè)的“奔馳”。

近期，達(dá)芙妮公布2017年第四季度財(cái)報(bào)，當(dāng)年它在全國(guó)關(guān)店1009家。而百麗，則在2017年7月27日宣布退出香港聯(lián)合交易所 。

女鞋業(yè)的“寶馬”、“奔馳”為何相繼剎車?截至2017 年12月31日，達(dá)芙妮銷售點(diǎn)降為3589個(gè)。

鄭州關(guān)了多少家店?以后會(huì)如何布局?

河南商報(bào)記者為此進(jìn)行了多方走訪。

走訪：

達(dá)芙妮在鄭州的店是否受到波及?

3月19日，河南商報(bào)記者走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)伏牛路、汝河路交叉口附近的達(dá)芙妮店，桐柏路、伊河路交叉口附近的達(dá)芙妮店都已不 見蹤影。

“生意不好，一天才賣1000多塊錢，還不夠房租的，2016年上半年就撤了。”說這話的，是在桐柏路、伊河路交叉口某大型 超市門口看車近十年之久的孫師傅。

孫師傅稱，達(dá)芙妮桐柏路店在這兒開了七八年，剛開始生意挺好的，大部分都是回頭客，前兩年生意明顯不好。

“我天天在它門口看車，看看人流量就知道生意咋樣。我就說過不了兩年就得撤，你看，被我猜中了吧。”孫師傅說。

河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的達(dá)芙妮桐柏路店，如今已變成了一家餐飲店。

與達(dá)芙妮出自同一家公司的鞋柜桐柏路店，則在2017年12月份被轉(zhuǎn)租，2018年3月19日河南商報(bào)記者前往采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)該店 已被一家運(yùn)動(dòng)品牌店取代。

目前仍在伏牛路、汝河路交叉口附近經(jīng)營(yíng)鞋店的其他品牌商家稱，達(dá)芙妮汝河店撤店有兩個(gè)原因：一是自身經(jīng)營(yíng)不好;二是 2016年1月份世紀(jì)聯(lián)華汝河店的東遷，給了其“就坡下驢”的借口。

業(yè)內(nèi)：

達(dá)芙妮是何時(shí)進(jìn)入鄭州的?

程先生如今是香港一家品牌鞋的“掌門人”，27年前，大約是1991年前后，還是“小鮮肉”的他曾在亞細(xì)亞任采購(gòu)經(jīng)理。

“那時(shí)達(dá)芙妮剛從臺(tái)灣進(jìn)入內(nèi)地，華北區(qū)和華中區(qū)都只有北京一家代理。”程先生說，那時(shí)達(dá)芙妮的皮鞋，輕盈、時(shí)尚、漂 亮，他就和同事們把達(dá)芙妮引進(jìn)了鄭州。

回想當(dāng)年，程義敏稱，款式別致的達(dá)芙妮的涼鞋尤其受鄭州的姑娘們喜歡。

后來，為了壓縮成本，達(dá)芙妮把鞋子的原料從皮子換成了革。再后來，達(dá)芙妮出現(xiàn)了貼牌生產(chǎn)。進(jìn)價(jià)六七十元的達(dá)芙妮，在 市場(chǎng)零賣能賣二三百元。為了占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，剛批發(fā)出去一批鞋，達(dá)芙妮廠家又開始打折、降價(jià)。這樣一來，最早進(jìn)過貨的加 盟商不干了。是為了平衡各方關(guān)系，也是為了賺取更多的利益，達(dá)芙妮開始瘋狂擴(kuò)張。物極必反。這樣做的結(jié)果是，成本隨之增加 ，而利潤(rùn)開始下滑。

“剛開始關(guān)店可能只是為了止損，但沒想到問題越來越多。”程先生說，瘋狂擴(kuò)張帶來的后果“坑”的不但是達(dá)芙妮，還有 百麗。

2017年7月27日，曾經(jīng)被譽(yù)為、“女鞋業(yè)的奔弛”、“一代鞋王”的百麗正式宣布退出香港聯(lián)合交易所。

在此之前的2010年到2012年，百麗每年新開店在1500至2000家;2011年，百麗平均不到兩天便會(huì)新開一家店。

和達(dá)芙妮、百麗遭受同樣命運(yùn)的，還有運(yùn)動(dòng)品牌德爾惠。

2003年，德爾惠因?yàn)橹芙軅惖拇远蔀楫?dāng)時(shí)年輕人心中的潮流品牌。隨后，雙方深度合作超過十年。對(duì)于不少80后和90后 來說，周杰倫那一句“德爾惠，on my way”的廣告詞至今仍能脫口而出。

2017年年末，刊登在《福建日?qǐng)?bào)》的一則廣告揭示了德爾惠的“結(jié)局”：德爾惠(中國(guó))有限公司和德爾惠股份有限公司欠 債共計(jì)6.36億元，包括德爾惠廠房及土地以及倉(cāng)庫(kù)均抵押，公司目前已停業(yè)。

分析：

達(dá)芙妮、百麗、德爾惠為何相繼倒下?

在鞋界深耕20多年的程先生認(rèn)為，達(dá)芙妮的倒下有三個(gè)原因，一是市場(chǎng)定位跟不上形勢(shì)變化，剛開始定位為年輕人，后來年 輕人長(zhǎng)大了，收入高了，品位也提升了，但達(dá)芙妮沒跟著提升，不了解市場(chǎng)需求，所以被詬病為“不夠時(shí)尚、款式老舊”等;二是 ，店面擴(kuò)張?zhí)珔柡Γ芾頉]跟上;三是受電商沖擊，銷量受影響。

“達(dá)芙妮、百麗、德爾惠這三家企業(yè)，不缺少產(chǎn)品創(chuàng)新能力，也不缺少鋪天蓋地的大渠道，更不缺少管理，但缺少另一樣?xùn)|西 。”新大陸定位咨詢董事長(zhǎng)、實(shí)戰(zhàn)品牌戰(zhàn)略定位專家郭杰認(rèn)為，上述三家企業(yè)缺少的是用戶思維。

郭杰稱，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是要有能力持續(xù)不斷地創(chuàng)造并引領(lǐng)消費(fèi)，因?yàn)榻裉煲呀?jīng)從產(chǎn)品時(shí)代、渠道時(shí)代進(jìn)入了品牌的心智時(shí) 代。“企業(yè)如果不能發(fā)現(xiàn)，今天商戰(zhàn)的本質(zhì)已經(jīng)從市場(chǎng)之戰(zhàn)轉(zhuǎn)入消費(fèi)者的心智認(rèn)知之戰(zhàn)，那么接下來將會(huì)有更多類似企業(yè)步入它們 后塵。”。

郭杰分析認(rèn)為，企業(yè)除了要有用戶思維，還要專注、專業(yè)。

“達(dá)芙妮剛開始做女鞋，后來開始做童鞋;剛開始用真皮做鞋，后來開始用革。”郭杰認(rèn)為，這些都會(huì)導(dǎo)致其影響在消費(fèi)者 心中的認(rèn)知。(首席記者 吳軍 文 記者 鄧萬(wàn)里 圖)