西湖區龍塢茶鎮，茶山連綿，有“萬擔茶鄉”之稱。小鎮里的上城埭村，與之江國家旅游度假區相鄰，也是杭州西山國家森林公園主入口之一。

上城埭村共有1227畝西湖龍井茶園，村民世世代代以種茶為生，過著“靠茶吃茶”的茶農生活。近年來，村民們不僅賣茶葉，還開起茶樓，辦起民宿，日子過得紅紅火火。

靠著這片茶園，2021年，村民人均可支配收入超過50000元。

這是上城埭村探索的“茶葉+旅游”的共富之路，也是杭州“茶葉變金葉”的致富故事。

開啟“賞茶”3.0時代

上城埭村，是西湖龍井茶主要的產村之一。多年來，茶農圍著村里的這一片小小的茶葉，從“種茶”的1.0時代開始，經歷了“吃茶”的2.0時代。現在，村民開啟了“賞茶”的3.0時代。

上世紀80年代，上城埭村民和龍塢茶鎮其他村子的茶農一樣，本本分分地守著自己的幾畝茶園，日出而作，日落而息，僅夠溫飽。

當時，雖然龍塢的茶葉品質不錯，但是由于交通閉塞、信息不通，加上知名度不高，茶葉銷售渠道并不好，絕大多數只能賣給茶葉販子和中間商，沒有賣出好價格。

2000年前后，龍塢的大清村在旅游公司運營下，成為杭州熱門的鄉村旅游點。那一年，上城埭村的茶農也嗅到商機，在村里開出了農家樂。

來農家樂的游客吃完飯后，常會順帶買些茶葉回去。剛當上農家樂老板的茶農們嘗到了甜頭，不僅開農家樂有了收入，茶葉也賣得越來越好，價格也上去了。

農家樂吸引了很多回頭客，農家樂的收入加上由此帶來的茶葉銷售收入，村民們的腰包漸漸鼓了起來。

2009年以后，隨著“新農村建設”和“美麗鄉村”建設，上城埭村的環境整潔了，道路通暢了，風景變美了，空氣清新了。

脫胎換骨的上城埭村，趕上了鄉村旅游的熱點，先后捧回“浙江省省級旅游特色村”“浙江省3A級景區村莊”的稱號。2018年，上城埭村被評定為國家AAAA級景區。

此后，杭州這個集觀光、休閑和品茗于一體的慢生活、深呼吸的“龍塢茶村”，逐漸被人認識。

村民回村開農家樂

知名度、美譽度的攀升，給上城埭村帶來了大量游客，隨之而來的“蝴蝶效應”，首先體現在農家樂經營戶的收入上。

50歲的趙以平，土生土長的上城埭村民，家里有6畝多龍井茶園。早些年，他和很多村民一樣，想去外面闖一闖，離開了村子。10多年前，村子里修好了村道，來村里旅游的人越來越多，這讓趙以平萌生了回家開農家樂的想法。

2005年，趙以平回村開出了聽風閣茶樓，成為上城埭村第一批開農家樂的村民。當年營業收入就有50萬元，之后每年都有不小的增長。

茶樓開在村口的三岔路口上，一到雙休日，如果不提前預訂，根本沒有座位。來這里喝茶、吃吃農家菜，已經成了不少杭州人打開周末的新方式。

“往年，茶樓一年的營業額大概在300萬元。”趙以平說，來茶樓吃飯的，以杭州和周邊城市的人居多，這兩年受疫情影響，來光顧的大多是杭州人。

如今，上城埭村的農家樂、茶樓已遍地開花。每逢周末或假日，村子里的茶樓總是熱熱鬧鬧的。

新杭州人來村里辦民宿

龍井飄香的上城埭村，不僅吸引村民回村開茶樓，也吸引新杭州人來村子里開出了民宿。

2014年4月，上城埭村的原本小筑民宿開門營業，這也是龍塢茶鎮的第一家現代民宿(精品民宿)，共12間客房。二樓有一個100平方米的咖啡廳，一樓設有影視廳、會議廳和娛樂室。

民宿的院子里，還有一個1200平方米的室外品茶區，院子里不定期舉辦民謠篝火晚會，也一直很受歡迎。也是從那時候起，龍塢的農家樂里開始有了的文藝氣息。

“長三角地區，有大片梯田茶園的地方很少。”來自江蘇的仲大戰，原來在廣告公司工作，來上城埭村拍了幾次廣告，便被這里的茶園風光所吸引。

2016年，他辭掉工作，在上城埭村開出“七月留白”民宿。今年他又在民宿不遠處，隔著一片茶園的洼地，打造了一個露營地。為了來往方便，仲大戰花錢在營地邊上修了一條村道。

這處露營地，原來是養鴨后廢棄的一片荒地。仲大戰把它修整后，架起帳篷，鋪上沙子。如今，這里有清淺的溪流、沙灘，是夏日玩水避暑的好地方。

“到了旺季，一天會來三四百人，來團建的比較多，民宿里也提供會議室。”仲大戰在上城埭村開出的兩家民宿和露營地，相隔約500米，步行就能到。你可以入住一家民宿，吃吃茶餐，在營地辦一次燒烤派對。他還租了村民的一片茶園，來住民宿的游客也能體驗采茶的樂趣。

村里的環境越來越好，像仲大戰一樣來到上城埭村創業的外鄉人還有很多。他們把自己與這片茶園深度綁定，成了上城埭村的“新村民”。而由此創造的就業機會，也讓村民在家門口找到工作，走上了致富道路。

如今，上城埭村一共有21家精品民宿、近50家茶樓農家樂，全村有77.3%的村民在從事和旅游相關的工作。

茶葉+旅游

讓村民的腰包越來越鼓

上城埭村為什么鎖定“茶葉+旅游”這本共富經?

“2005年以前，村里茶葉銷售困難。那一年，我們才選擇走‘茶葉+旅游’這條路。”上城埭村黨總支書記清楚，上城埭村有很好的生態茶園，這是發展鄉村旅游的底子，一大批游客來到村子后，就能帶動茶葉銷售。

“村民把房子租出去開民宿和茶樓，在茶樓里打工，也就提高了收入。”陳衛說。

2015年，“龍塢茶鎮”開建。這個省級產業特色小鎮的開建，又為龍塢的新民宿發展吹來一股強勁的春風，也為上城埭村的茶葉3.0時代寫了最漂亮的一個篇章，從茶葉衍生出來的“茶旅游”迎來了春天，小小的茶葉逐步變成了“金葉”。

圍著茶葉轉的日子一代代更迭，村民的生活也經歷了溫飽到小康，再到富裕的飛躍。

之后，村兩委著手調整農村的產業結構，鼓勵有條件的村民把房子出租給藝術家和投資者，引進藝術工作室、精品民宿。村民靠著租金，收入提高了不少。

村里也引導村民自己開茶葉公司、咖啡廳、茶樓、民宿、旅游紀念品商店。

“龍塢茶村”打出知名度后，村民也越來越重視茶葉的品質和包裝。游客越來越多，村里鼓勵茶農茶葉直銷，擴大茶葉銷售途徑，茶葉賣得越來越好。

截至2021年11月，上城埭村2021年接待游客總量接近30萬人次，旅游營業收入達到2838萬元。而過去，上城埭村村民的收入主要靠種茶葉，人均年收入不足2萬元。

鄉村旅游發展起來了，村民通過房屋出租、為旅游商戶提供服務、開辦農家樂(民宿)等，人均年收入已經超過5萬元。如今，他們不用外出打工，守著家鄉，守著茶園，也過上了好日子。