近年來,國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各大平臺(tái)增長(zhǎng)速度逐漸見頂,加之線上消費(fèi)需求增速放緩,許多品牌和賣家開始積極尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

為了突破市場(chǎng)飽和壓力,不少品牌和賣家開始向跨境電商領(lǐng)域進(jìn)軍。從阿里、抖音到拼多多等各類電商巨頭都在積極發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù),海外貿(mào)易升級(jí),跨境賽道也變得越來越火熱,中國(guó)品牌也將得到更多支持,隨著國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,開拓跨境電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為品牌和賣家拓展業(yè)務(wù)、尋求增長(zhǎng)的重要途徑。

寒冬回春,中國(guó)賣家如何在市場(chǎng)中獲得更多機(jī)會(huì)?

【資料圖】

對(duì)于后疫情時(shí)代的跨境電商市場(chǎng),小糖人科技副總裁Xu認(rèn)為,2023年是品牌出海新“拐點(diǎn)”的一年。除了大數(shù)據(jù)以及人工智能的廣泛應(yīng)用之外,供應(yīng)鏈整合及服務(wù)的升級(jí)均會(huì)在一定程度上影響著跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展。

隨著全球數(shù)字化進(jìn)程的加速,以及消費(fèi)者對(duì)跨境電商接受度的提高,副總裁Xu建議,中國(guó)賣家可以不受傳統(tǒng)行業(yè)的局限,主動(dòng)成為引領(lǐng)時(shí)代新潮流的角色。通過在創(chuàng)新商品以及從服務(wù)層面提升商品的附加值,進(jìn)而增強(qiáng)其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額。

與此同時(shí),賣家創(chuàng)新型商品以及精細(xì)化服務(wù)兩大舉措并施,進(jìn)而提高用戶對(duì)賣家品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度以及帶動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng),此舉可謂是“一石三鳥”。

但需要注意的是,中國(guó)賣家根據(jù)自身情況,選擇合適自身的方法技巧。

出海熱潮,入局市場(chǎng)如何抉擇?

中國(guó)賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng),首先要考慮的就是市場(chǎng)的選擇。目前歐美市場(chǎng)已逐漸趨于成熟飽和,且進(jìn)入門檻較高,對(duì)賣家的資金實(shí)力以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求較高。

對(duì)此,小糖人科技副總裁Xu認(rèn)為,賣家可以優(yōu)先考慮東南亞、非洲此類市場(chǎng)增速快競(jìng)爭(zhēng)較少且政策環(huán)境較為寬松的新興市場(chǎng),相信賣家能在此能夠得到良好發(fā)展。

對(duì)于初入海外市場(chǎng)的賣家來說,踏出第一步是很有必要的。為打消賣家的擔(dān)憂和顧慮,SUGARGOO目前對(duì)此類新型市場(chǎng)已做好了相應(yīng)的探索和布局。賣家可以通過和SUGARGOO進(jìn)行合作,利用SUGARGOO的跨境電商服務(wù)體系,開拓更大的發(fā)展空間,抓住更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

初觸跨境,新手賣家如何規(guī)劃布局?

選擇好市場(chǎng)后,如何規(guī)劃布局又是一大難題。究竟是要選擇全球成熟平臺(tái)還是選擇市場(chǎng)本地有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái),這對(duì)于諸多新人賣家而言,著實(shí)是件難事。

事實(shí)上,中國(guó)賣家在出海選擇平臺(tái)時(shí),還是要從自身情況出發(fā),全方位多角度的考量。例如,像全球成熟平臺(tái)亞馬遜可以為賣家以提供覆蓋面廣、成本低、門檻低但競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái),而獨(dú)立站則是最大程度實(shí)現(xiàn)賣家當(dāng)家作主,自由規(guī)劃頁面的裝修等情況。

二者相比,小糖人科技副總裁Xu認(rèn)為“獨(dú)立站+電商平臺(tái)”雙軌并行可能會(huì)發(fā)揮更大作用。簡(jiǎn)單來說,就是將獨(dú)立站作為品牌主陣地,用于站外流量的承接和篩選,以提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購;而賣家主打拓展品牌獨(dú)立站,以消費(fèi)者為導(dǎo)向反推供應(yīng)鏈的發(fā)展,促進(jìn)品牌的沉淀。

串聯(lián)采購、銷售、物流環(huán)節(jié),破局出海困境

現(xiàn)今大多中國(guó)賣家出海時(shí),若是僅依靠自身力量很難打通采購、營(yíng)銷、物流系列出海環(huán)節(jié),而這些環(huán)節(jié)遇阻,會(huì)導(dǎo)致出海進(jìn)程緩慢。賣家若是想要解決這些困境,可以尋求相關(guān)服務(wù)平臺(tái)合作。

作為跨境生態(tài)服務(wù)商,SUGARGOO從海外營(yíng)銷拓客、供應(yīng)鏈服務(wù)、國(guó)內(nèi)國(guó)際售后服務(wù)、商品質(zhì)檢服務(wù)、集貨倉個(gè)性化服務(wù)、國(guó)際物流集運(yùn)服務(wù)和跨境金融等提供全方位一站式全流程服務(wù)體系。結(jié)合平臺(tái)線下資源,為賣家制定個(gè)性化方案。

不僅如此,在國(guó)際物流方面,SUGARGOO是中國(guó)郵政、FedEx、DHL、UPS等知名物流品牌所信賴的戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴,其擁有3000條國(guó)際物流線路,覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。SUGARGOO的物流布局,為商家出海提供安全且可靠的國(guó)際物流多渠道多方案服務(wù)。

自2020年成立以來,SUGARGOO已服務(wù)全球超50萬個(gè)人用戶以及超500家企業(yè)用戶,見證無數(shù)商家從小白到小賣最后到大賣。

SUGARGOO表示,將“購全球,寄全球”為起點(diǎn),致力幫助中國(guó)商品出海,賦能跨境電商服務(wù)生態(tài),讓全球更多用戶感受到“中國(guó)制造”帶來的魅力。與此同時(shí),讓更多中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品和企業(yè)更好參與到跨境電商全球競(jìng)爭(zhēng)中去,在全球占有一席之地。

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