文/顧天杰

直播女王 低調(diào)閃現(xiàn)

消失很久的直播女王，有了新動(dòng)向。

(資料圖片僅供參考)

退居幕后一年半，薇婭和謙尋控股不僅賺錢更多了，還順便在杭州拿了一塊地。

這到底是為什么？

4月13日，杭州濱江發(fā)布官方公眾號推文，謙尋控股成功競得杭州濱江區(qū)永久河單元M1-02（1）地塊，成交價(jià)2206萬。

這塊地將被打造成一個(gè)新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地，總投資不低于3億。

因?yàn)楸娝苤脑?021年12月薇婭開始了靜默，市場甚至認(rèn)為謙尋很難保住頭部電商直播MCN機(jī)構(gòu)的地位了。

然而一年半之后，謙尋不僅恢復(fù)元?dú)猓煜露辔恢鞑ズ投鄠€(gè)直播間，還占據(jù)了淘寶特定場景或品類的銷量第一名。

謙尋在杭州拿下的這塊地，不是為了造房而是進(jìn)一步深耕產(chǎn)業(yè)鏈。

這塊地距離西湖風(fēng)景區(qū)只有一江之隔，總出讓面積16031平方米。

從地塊出讓文件來看，該地塊采用的供地方式為先租后讓，租賃價(jià)款為成交總價(jià)款的10%，大約220.6萬元，租賃期限最長為6年，出讓價(jià)格為總成交的90%。

薇婭的巔峰時(shí)期曾在阿里中心租了10層樓，其中兩層被改造成謙尋超級供應(yīng)鏈基地，占地面積1萬平米，向整個(gè)直播行業(yè)開放。

當(dāng)時(shí)謙尋直播基地每年接到的入駐商家提交品牌超過3000家，供給直播間的SKU一年超過5萬個(gè)。

在前臺賣貨的主播，其實(shí)是可以在短時(shí)間內(nèi)打造出來的，而供應(yīng)鏈的建造要下長期主義功夫。

謙尋沒有薇婭，很短時(shí)間內(nèi)可以讓公司旗下的其他主播上位，包括曾經(jīng)的助播琦兒，孵化的蜜蜂驚喜社，承接了曾經(jīng)的部分流量。

比如薇婭消失后的第54天，一個(gè)名為蜜蜂驚喜社，在表面上和謙尋完全無關(guān)的直播間出現(xiàn)了。

兩者唯一的共同點(diǎn)好像就是主播幾乎都是薇婭團(tuán)隊(duì)原來的助播，連直播間的背景畫面也與薇婭直播間是同一幅城市夜景圖。

蜜蜂驚喜社低調(diào)開播默默積累，借助各種方式讓曾經(jīng)的粉絲回流，同時(shí)聯(lián)合各大品牌、甚至官媒開展活動(dòng)。

2022年11月6日，新華網(wǎng)與蜜蜂驚喜社推出“進(jìn)博好物之夜”專場，直播總觀看超1000萬人次，成交超10萬件。

截至2023年4月20日，蜜蜂驚喜社粉絲達(dá)到716.3萬，保持每天晚上6點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開播的高強(qiáng)度節(jié)奏。

除了大本營淘寶直播，謙尋還在抖音攻城略地，多個(gè)賬號進(jìn)駐抖音搶占流量和銷售額。

3月1日琦兒Leo進(jìn)行了寵粉女王節(jié)直播專場，完成單場銷售額破億記錄，當(dāng)日漲粉超過8萬，謙尋為琦兒提供供應(yīng)鏈支援，琦兒為謙尋提供銷量保障。

兩者打了一波不錯(cuò)的配合。

有機(jī)構(gòu)預(yù)估整個(gè)3月琦兒的銷售額超過2.5億元，能在抖音帶貨主播里排到前三名。

其實(shí)這也是薇婭董海峰夫婦內(nèi)心夢想的一部分。

早在2020年的時(shí)候，薇婭接受媒體采訪時(shí)就說：

毫無疑問，謙尋已經(jīng)做到了這一點(diǎn)，買地造樓也是順勢而為。

無論京東還是淘寶，早年間都有賺了錢買地造樓的傳統(tǒng)，淘寶帶動(dòng)了整個(gè)杭州的電商產(chǎn)業(yè)鏈，京東總部落戶北京亦莊，極大地帶動(dòng)了整個(gè)片區(qū)的人流量和產(chǎn)業(yè)聚集。

網(wǎng)友們紛紛表示，想不到電商直播的盡頭，也是房地產(chǎn)。

作為薇婭最強(qiáng)對手之一的李佳琦，同樣在2023年加速退居幕后。

后李佳琦時(shí)代，主播朱旺旺是第一個(gè)脫穎而出的新人。

3月8日大促銷之后，李佳琦全權(quán)把事務(wù)交給了團(tuán)隊(duì)。

進(jìn)入李佳琦直播間之前，朱旺旺只是一位綜藝節(jié)目的后期。2020年5月李佳琦原來的超高人氣小助理付鵬單飛，業(yè)務(wù)能力精良的朱旺旺上位。

緊接著她上演了一出二本女孩逆襲，最終年薪百萬的劇本，改變了自己的命運(yùn)。

無論是美ONE還是謙尋，都已證明一件事：

紅利已過 隱入塵煙

拿地造樓、機(jī)構(gòu)化運(yùn)作、打通融合產(chǎn)業(yè)鏈、培養(yǎng)新人主播，這些都是直播電商時(shí)代的基本操作，頭部玩家屢試不爽。

快手頭部主播辛巴曾在廣州白云區(qū)，打造了一塊建筑面積1.2萬平方米的辛選直播基地，前后只花了80天。

在杭州拿過地的MCN機(jī)構(gòu)不在少數(shù)。

2023年3月，遙望科技與杭州市臨平新城開發(fā)建設(shè)管理委員會進(jìn)行了“數(shù)字化服裝采銷產(chǎn)業(yè)基地”項(xiàng)目的簽約。

4月12日，抖音超高人氣主播瘋狂小楊哥，宣布落戶杭州錢江世紀(jì)新城。

在這之前，小楊哥團(tuán)隊(duì)在2022年11月宣布花費(fèi)1.03億在合肥買下一棟樓，用于打造旗下直播電商公司三只羊的全球總部，預(yù)計(jì)2023年6月完成裝修。

小楊哥在抖音崛起的速度之快遠(yuǎn)超前輩們。

新抖數(shù)據(jù)顯示，過去半年“瘋狂小楊哥”在抖音累計(jì)帶貨銷售額區(qū)間為10億-25億，場均銷售額超過2500萬元。

早期入局直播的企業(yè)吃到了一大波紅利，大量的資源向頭部主播聚集，然而隨著多位頭部主播的隱退，以及疫情的逐漸消散，大家的購買欲望開始回歸常態(tài)。

央視報(bào)道顯示，2023年以來，頭部主播收入出現(xiàn)明顯下降，從年薪千萬直接降到百萬。

杭州一位直播供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：

從這個(gè)角度來說，大主播隱退反而是最好的選擇，沒有了聚光燈影響力和傳播度必然大幅下降。

但好處也顯而易見，各種與主播相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素都消失了。

中國有句老話，叫做悶聲發(fā)大財(cái)。

這才是最好的。

（免責(zé)聲明：本文為葉檀財(cái)經(jīng)據(jù)公開資料做出的客觀分析，不構(gòu)成投資建議，請勿以此作為投資依據(jù)。）

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