能量飲料龍頭東鵬飲料(605499)近年來營業收入高速增長，從2017年的28.44億元上升至2022年的85.05億元，年復合增長率達24.48%。

公司近日披露的2022年年度報告顯示，去年實現營業收入85.05億元，同比增長21.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.41億元，同比增長20.75%；公司的銷售規模和效益保持穩定增長。

根據尼爾森的數據顯示，2022年中國功能飲料銷售量同比下降2.3%，銷售額同比下降4.8%；在此情形下，公司的銷售量及銷售額雙雙實現逆勢上漲，銷售量占比由2021年的31.7%上升至2022年的36.7%，穩居市場第一；銷售額占比由2021年的23.4%上升至2022年的26.62%，保持了市場第二的好成績。公司表示，今年將積極培育和發展第二產品曲線，持續推進全國化發展戰略，堅持全國全面發展。

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7大能力助推公司競爭力提升

據東鵬飲料介紹。公司業績增長的動力主要源于產品力、品牌力、渠道力、組織力、數字力、供應力和文化力等7大能力的協同推進。

具體來看，近年來公司的產品競爭力不斷提升，王牌單品500ml的瓶裝東鵬特飲從2021年的尼爾森單品排名第11位躍升到2022年度第4位；同時公司大力支持新品類的發展，陸續推出了東鵬大咖、東鵬補水啦、生榨油柑汁、常溫由柑汁等系列產品，不斷擴充產品品類，積極培育第二增長曲線。

在品牌方面，公司已晉升為中國瓶裝能量飲料第一品牌，形成“瓶裝能量飲料”=“東鵬特飲”的品牌記憶，占據累困時刻的第一聯想。根據尼爾森數據顯示，2022年東鵬特飲銷售量市占率為36.70%，行業排名第一。

渠道方面，公司打造了立體化的銷售網絡遍布全國。截至目前，公司有超2700家經銷商，北到黑龍江的漠河，南到海南的三沙，除了臺灣地區之外，覆蓋了全國100%的地級市；擁有活躍的郵差商及二批商數量體系；活躍終端的數量突破了300萬家，累計不重復掃碼用戶超過1.63億個。

數字力方面，數字化運營能力是公司的核心競爭力之一，公司通過“內、外箱碼；內、外瓶碼；批次碼”五碼關聯，對公司的產品進行全生命周期的管理，實現渠道數據透明化。

供應力方面，公司擁有全球最大、最具成本優勢的，瓶裝能量飲料供應鏈體系。目前，公司已建成投產七大生產基地，2022年設計產能達280萬噸，全年生產飲品為206.98萬噸，集團平均的產能利用率超過70%；浙江衢州和湖南長沙兩個生產基地也在積極的推進建設中。

營收持續高增全國化布局進一步深化

財報顯示，東鵬飲料2022年實現凈利潤14.41億元，同比增長20.75%，實現高速增長。2023年一季度實現凈利潤4.97億元，同比增長44.28%，銷售凈利率也由17.18%增長到19.96%，保持較強盈利能力。

值得一提的是，2022年公司銷售商品、提供勞務收到的現金為101.41億元，首次實現營收回款破百億元，同比增長21.31%；2023年一季度，公司銷售商品、提供勞務收到的現金為29.44億元，同比增長27.17%；購買商品、接受勞務支付的現金為14.78億元，同比增長8.43%；經營活動產生的現金流量凈額為7.24億元，同比增長148.49%。以上數據可以看出，公司具有強勁且穩定的經營性現金流。

從產品類型來看，東鵬特飲系列產品依然是公司的主打產品，2022年實現銷售收入81.72億元，占比96.24%，其他飲品銷售收入是3.19億元，占比3.76%。從區域來看，廣東營銷本部2022年實現營業收入33.54億元，占比39.5%，同比增長4.84%。全國營銷本部實現營業收入42.6億元，占比50.17%，同比增長41.93%，從這兩項數據來看，公司的全國化步伐呈現較快的增長趨勢。

值得關注的是，公司2023年計劃實現營業收入不低于15%、利潤不低于20%的增長。

結合2023年一季度的實際經營情況來看，公司實現營業收入24.89億元，同比增長24.49%，凈利潤4.97億元，同比增長44.28%，其中：廣東區域營業收入為8.42億元，同比增長7.25%，全國營銷本部營業收入為14.17億元，同比增長36.86%，直營營業收入為2.30億元，同比增長28.50%；從區域占比上看，廣東營銷本部的營收占比為33.82%，全國營銷本部的營收占比由51.79%上升到56.95%，未來仍有較大市場空間和成長潛力。

在推動國內全面發展的同時，東鵬飲料結合國內外能量飲料市場發展規律及消費趨勢，積極探索海外發展機會，在全球范圍內有選擇性地尋找具有業務協同、能力互補的企業開展合作，提升公司在海外市場的品牌知名度，為全球消費者提供優質飲料產品。目前，公司通過貿易商將產品出口到新加坡、香港、澳門、越南、馬來西亞、老撾、美國、澳大利亞等16個國家和地區。

未來，公司將繼續立足飲料行業，持續為消費者提供健康功效飲品，致力于成為中國能量飲料第一品牌，成為領先的多品類飲料集團。